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　　医疗用品制造行业 2021-2026 五年行业生存之路及发展报告 PAGE2/ NUMPAGES25 医疗用品制造行业2021-2026 五年行业生存之路及发展报告 我的石头不硬2021 我的石头不硬 2021 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 绪论 4 MERGEFIELD keyword 2 ?keyword?行业政策环境 5 2.1政策将继续有利于医疗用品制造行业的发展 5 2.2行业政策体系趋千完善 5 2.3一级市场火热,国内专利不断攀升 5 2.4 医疗用品制造产业在宏观环境中的定位 6 3 医疗用品制造产业未来发展前景 7 3.1中国医疗用品制造行业市场规模及前景预测 7 3.2 医疗用品制造已进入大规模推广应用阶段 7 3.3中国医疗用品制造行业的市场增长点 7 3.4精细差别化的产品将具有最大的优势 8 3.5 医疗用品制造产业与互联网及其他产业整合发展的机遇 8 3.6 医疗用品制造拥有庞大的人才培训市场和广阔的国际合作前景 9 3.7产业发展需要突破创新瓶颈 10 4 2021-2025年医疗用品制造产业发展战略分析 11 4.1确立医疗用品制造行业“战略突破”的概念 11 4.2确定医疗用品制造行业市场定位、产品定位和品牌定位 11 4.2.1市场定位 11 4.2.2产品定位 12 4.2.3品牌定位 13 4.3创新寻求突围 14 4.3.1基于消费升级的技术创新模型 14 4.3.2创新推动医疗用品制造产业高质量发展 15 4.3.3尝试形式创新和品牌创新 16 4.3.4自主创新+品牌 16 4.4制定宣传方案 18 4.4.1学会做新闻和事件营销——低成本沟通的利器 18 4.4.2学习通过优秀的品牌视觉设计突出品牌特征 18 4.4.3学习使用网络营销 18 5 医疗用品制造行业未来发展商机 20 5.1通过医疗用品制造行业产品差异化获得商机 20 5.2通过医疗用品制造行业市场差异化赢得商机 20 5.3通过医疗用品制造行业服务差异化抓住商机 21 5.4通过医疗用品制造行业客户差异化抓住商机 21 5.5通过医疗用品制造行业渠道差异化争取商机 21 6. 企业未来发展的战略保障措施 23 6.1根据企业发展阶段及时调整组织结构 23 6.2加强人才培养和引进 24 6.2.1制定全面的人才引进计划 24 6.2.2渠道人才引进 24 6.2.3内部员工竞聘 24 6.3加速信息化建设步伐 25 绪论 本文主要分析了医疗用品制造行业企业在未来五年（2021-2026年）的市场突破率，并提出了指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是多种多样的。每个具体的选择都会有大的或小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文试图讨论企业丰富多样的战略选择的原因是告诉医疗用品制造行业企业管理者有多少基本的市场突破性发展选择策略，以及在很短的时间内每个选择策略的基本原因是什么。 根据编制人的调查、分析和预测，本报告将从以下九个方面对医疗用品制造行业的过去发展进行详细的研究和分析，对医疗用品制造行业的未来发展趋势进行专业预测，并对其发展前景提出合理化建议。 2 医疗用品制造行业政策环境 2.1政策将继续有利于医疗用品制造行业的发展 政策是一个重要的驱动因素。随着统一进程的加快和精细化管理需求的支持，需求有望迎来快速释放；与此同时，互联网+医疗用品制造，大数据和智能应用进入实质性落地阶段，创新业务更加清晰；优化了模式，大大提高了系统复杂度，领先优势更加明显。行业集中度有望加快，高质量的公司越强大。随着行业利润率的大幅提高和集中度的提高，我们相信医疗用品制造行业具有广阔的前景。 2.2行业政策体系趋千完善 近年来，国内医疗用品制造产业发展、产业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境日益改善。 2019，国务院先后发布了与医疗用品制造 三项密切相关的政策文件，为开发医疗用品制造 “打下了重要的政策基础”；中央网络信息办公室发布了关于医疗用品制造管理的文件，在医疗用品制造行业发挥了重要作用；对于医疗用品制造业务形式，定义了互联网资源协同服务业务的概念，并相继出台了相关的市场管理政策；2019年，工业和信息化部发布了医疗用品制造发展三年行动计划（2019-2021年），提出了医疗用品制造在中国发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。 2.3一级市场火热,国内专利不断攀升 随着市场规模的快速增长和政策支持力度的明显加大，医疗用品制造一级市场的热度也在不断加大。 与此同时，随着一批明星企业的迅速崛起和国内对医疗用品制造领域的强劲投资，国内医疗用品制造技术专利数量也在不断上升。就每年的新专利数量而言，2007年的新专利不到100项，这导致了2015年的爆发。到2015年，新专利数量达到1398项，处于世界领先地位。从目前累计专利数量来看，中国的医疗用品制造专利已达4000多项，明显超过其他国家和地区。技术实力的显著增强，为国内市场的开放和商业产品的快速普及奠定了坚实的基础。 2.4 医疗用品制造产业在宏观环境中的定位 产业链下游端用户诉求及服务差异大 产业链下游端的用户需求和服务差异较大 PAGE21/ NUMPAGES25 3 医疗用品制造产业未来发展前景 随着中国城市化进程的加快，社会稳定、城市安全等问题逐渐显现。医疗用品制造技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，医疗用品制造的应用将是未来的一个新趋势。 3.1中国医疗用品制造行业市场规模及前景预测 医疗用品制造技术越来越广泛地应用于人们的日常生活和工作中。随着中国社会经济发展步伐的加快，医疗用品制造的应用需求将越来越大。 3.2 医疗用品制造已进入大规模推广应用阶段 医疗用品制造技术在中国的发展始于20世纪90年代末，经历了五个阶段：技术引进、专业市场引进、技术改进、技术在各行业的应用和使用。 目前，国内医疗用品制造已经相对成熟，越来越多的被推广到各个领域，延伸终端设备、特色服务、增值服务等多种产品和服务。产品系列有20多个品种，全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务、安全等领域。医疗用品制造综合应用的时代已经到来。 3.3中国医疗用品制造行业的市场增长点 据不完全统计医疗用品制造行业50%以上的企业提供系统集成服务，新三板25%的企业同时开发系统集成服务。在整个市场的参与者中，系统集成商仍有很大的抢占空间，市场扁平化程度有望提高。 渠道、客户资源、口碑、管理、服务、技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于渠道依赖性强、产品同质化程度高的医疗用品制造行业，许多制造商可以结合自身优势资源发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，实现已建立的客户资源，丰富/构建产品体系，提高抗风险能力和竞争力。当然，在提供综合服务时，应尽量减轻服务系统的负担，简化运营/管理。 3.4精细差别化的产品将具有最大的优势 随着各行业、各部门应用的深入，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富。包括医疗用品制造管理模块在内的行业管理体系的统一模式最终将被打破，专业细分将成为医疗用品制造相关项目建设的总趋势。在各种行业信息系统中，可以将更多的链接组成相对独立的系统，划分市场。交通信息系统、政府信息系统、电子商务系统和社会娱乐系统也在发展和完善。软件开发人员将凭借深入的研究和某细分专业的优势赢得市场。 3.5 医疗用品制造产业与互联网及其他产业整合发展的机遇 未来，互联网将对医疗用品制造产生深远影响。企业利用“互联网+医疗用品制造”平台技术提升网络服务水平，增强竞争力。医疗用品制造电子商务将迅速发展。行业建立了医疗用品制造质量安全大数据和互联网监管技术平台，实时有效监控医疗用品制造质量和重要安全指标，实现医疗用品制造监管前、中、后的紧密联系。 繁荣的供应模式。继续支持医疗用品制造产业与互联网等产业融合发展，丰富医疗用品制造产业新模式、新业态。。 这是医疗用品制造产业与其他相关产业整合带来的发展机遇。当前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5g+等都是医疗用品制造产业与相关产业融合的案例，是医疗用品制造产业真正推动消费转型升级的重要起点。这些主要行业的综合发展将产生无数医疗用品制造行业的新模式和格式。 从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动医疗用品制造产业的发展。以前的医疗用品制造盈利模式单一，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然它很努力，但没有得到应有的回报，这让很多人失去了坚持一段时间的信心。支持医疗用品制造产业及相关产业的整合发展，出台具体有效的扶持政策，将对医疗用品制造产业的发展起到巨大的推动作用，使医疗用品制造行业找到新的利润点，建立新的医疗用品制造行业发展利润模型和发展模型。 3.6 医疗用品制造拥有庞大的人才培训市场和广阔的国际合作前景 加强人才支持，推进医疗用品制造相关专业医疗用品制造体系建设，建立以德、能、绩为导向的职称评价和技能水平评价体系，拓展医疗用品制造专业人才的职业发展空间，增强职业荣誉感和社会认可度，促进地方保障，逐步提高医疗用品制造员工工资。医疗用品制造专业人员、技术人员和服务人员队伍的不断扩大将是未来行业发展的主要趋势。 人才，特别是专业人员，是医疗用品制造产业发展的基础。目前，人才已成为制约医疗用品制造产业发展的重要因素。如何解决医疗用品制造人才问题，不仅需要完善高校医疗用品制造人才的医疗用品制造体系，建立符合市场需求的医疗用品制造专业，对医疗用品制造人才进行正确引导，建立医疗用品制造专业高职院校，培养专业服务人才。目前，我国还没有完善的人才培养的教学实践体系。积极引进国外成熟的医疗用品制造专业人才医疗用品制造体系，进行深入研究，建立一套适合国情、国际化并结合国情的医疗用品制造行业人才培养课程和实践体系，中国医疗用品制造技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国家就专业医疗用品制造人才培养体系进行交流合作，并初步达成引进国外医疗用品制造技术人才培养的意向，这是快速建立中国医疗用品制造人才培养体系的重要途径。 3.7产业发展需要突破创新瓶颈 医疗用品制造的发展趋势是智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。这一趋势可以从三个方面看：一是客户、员工对医疗用品制造的要求越来越高，对服务的要求越来越精细；第二，原本只是为企业铺路的政府管理目标已经不复存在。除了优质的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景和行业趋势进行明确的方向引导，管理要求不断提高；第三，投资者的期望。低端技术的产品价值难以提升，因此许多企业都在通过产业升级换代，以提高质量和价值。因此医疗用品制造需要不断提高创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。 4 2021-2025年医疗用品制造产业发展战略分析 4.1确立医疗用品制造行业“战略突破”的概念 随着市场的不断变化和科学技术的飞速发展，许多企业也在加快新产品的跟进速度，形成新的包围圈。医疗用品制造行业的企业必须具备“突破再突破”的概念。 1、技术部和市场部对国内外医疗用品制造行业的技术和消费市场进行了详细研究，以确定行业的发展方向。 2、在论证的基础上，做出医疗用品制造行业的战略突破决策：开发符合市场方向的产品，形成自身产品的优势和特色（进一步明确以高端/中端/低端市场为重点的科技创新发展思路）。 4.2确定医疗用品制造行业市场定位、产品定位和品牌定位 医疗用品制造行业市场定位、产品定位和品牌定位是营销的三大主要定位。任何成功的产品营销背后，都必须有一个适合舞台的准确定位，如王老吉的“怕火”、农山泉的天然水、舒福的杀菌、阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。 4.2.1市场定位 医疗用品制造行业市场定位是指根据竞争对手现有的医疗用品制造产品在市场中的地位以及消费者或用户对某些特征的关注程度，对企业产品独特、令人印象深刻和与众不同的个性或形象进行强有力的塑造，产品的刚性和核心利益，通过一套具体的营销组合，将这一形象迅速、准确、生动地传达给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。 4.2.2产品定位 医疗用品制造行业目标市场定位（以下简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指企业为满足目标消费者或目标消费市场的需求而对应的产品类型。理论上，市场定位应该在产品定位之前进行。医疗用品制造行业产品定位是将目标市场的选择与企业产品相结合的过程，即对企业和产品进行市场定位的工作。 可采用医疗用品制造行业产品差异定位法、主弹性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法、，然而，无论是哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比，它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。顾客的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 医疗用品制造行业的产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面：一是医疗用品制造行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的，从而树立产品形象，促进购买行为的发生；第二，医疗用品制造行业的产品定位应适应企业自身人力、财力、物力等资源配置的条件，做到保质保量，及时、顺利地到达市场位置。 竞争原则也可以称为差异原则。医疗用品制造行业的产品定位无法悄然确定。还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（如竞争对手的数量、各自的实力、产品的不同市场定位等）来确定，避免类似定位，从而降低竞争风险，促进产品销售。例如，企业B的产品服务于高收入消费者，而企业a的产品定位于服务于低收入消费者；企业B的一个产品突出，而企业a的产品定位在另一个产品上，形成了产品差异化的特点。 由此可见医疗用品制造行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争对手，即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏好和竞争对手产品的市场定位。如果四者正确协调，则可以正确确定产品位置。 4.2.3品牌定位 医疗用品制造行业品牌定位是企业基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 医疗用品制造行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就应该设计和塑造自己相应的医疗用品制造产品、品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于医疗用品制造市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，品牌已成为产品与消费者之间的桥梁，而品牌定位已经成为市场定位的核心和集中体现。 消费者有不同的类型、不同的消费水平、不同的消费习惯和偏好。企业的医疗用品制造行业品牌定位应从主客观条件和因素入手，寻找适合竞争目标的目标消费者。在市场细分中根据特定的细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场差距，细化品牌定位。消费者的需求也在变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的发展趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位必须触动顾客的心，激发顾客的内在需求，这是医疗用品制造品牌定位的重点。 4.3创新寻求突围 只有创新者进步，只有创新者强大，只有创新者获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的企业只能有规模和优秀的品质，而一个强大的医疗用品制造企业必须依靠科技的创新和应用。 4.3.1基于消费升级的技术创新模型 90后乃至00后已成为社会消费的主要群体。一方面，这些人对科学技术有充分的崇拜，对科学技术没有抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨胳之中，可视为科技宗教。另一方面，只有科技创新才能解决个性化的政府需求与大规模工业生产之间的矛盾，并打开他们的嘴巴——医疗用品制造的智能场景符合新人的消费趋势。。 中国经济已经从投资导向转变为消费导向，科技创新将带动消费升级。借助科技创新，涌现出一大批新产品、新服务、新模式。改变消费习惯，改变消费模式，重塑消费流程，催生跨地区、跨境、线上线下、体验分享等消费方式的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍然是创新先辈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。医疗用品制造品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的整合。某项技术的迭代是无法逆转的。 4.3.2创新推动医疗用品制造产业高质量发展 医疗用品制造产业创新的关键是大数据、云计算、物联网和人工智能等信息技术的创新，商业形式和模式的创新，以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本和管理成本，提高效率和竞争力；技术创新可以有效地促进企业形式和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多样化、多层次、多层面、个性化的需求；通过商品和服务的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在中国模仿消费的环境下，“标准化”和“模式化”的发展是中国医疗用品制造行业发展的一个显著特征。当前和未来，在消费水平不断提高、逐步成为个性化、多样化消费主流的新环境下，“模式化”的发展已不能适应新的形式、满足新的消费需求。要加快新技术、新形式、新模式的创新。首先，解决消费者对差异化商品和服务的追求与医疗用品制造下游商家提供标准化、模板化管理的矛盾；其次，医疗用品制造下游商家应掌握商品的定价权，拥有自己独特的商品，以获得市场优势。在新业态、新模式创新方面，中小医疗用品制造企业是创新的主体和生力军。国家还应在政策上重视占市场主体90%以上的中小医疗用品制造企业的创新，通过全行业的积极创新，促进我国零医疗用品制造行业更高质量的发展。 4.3.3尝试形式创新和品牌创新 对于医疗用品制造行业而言，企业向消费者提供的产品和服务一直是消费者关注的核心。面对快速变化的消费者需求，更好地适应消费者需求的模式和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现可持续增长。在现有品牌的基础上，全聚德将向“小而精”的方向发展，并尝试新的模式，如商业商店、旅游商店、社区商店和购物中心。借助品牌影响力和多年的业务经验，预计将缩短盈利时间。 中高端品牌XX,意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验,从而将客户基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营冒菜的公司优鼎优在2017年成功上市新三板, 进一步补强了海底捞的产业布局；呷哺呷哺选择性地对店铺进行了2.0版本升级,通过现代的餐饮装修设计提供更加高档的用餐氛围,同时继续拓展

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